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王瀚骏老师新书脱惑连载48同品牌的不同档次

2019-11-09 17:38:39来源:励志吧0次阅读

王瀚骏老师新书脱惑连载48同品牌的不同档次

王瀚骏老师新书推介

《脱惑》

企业平衡量化管理

48

同品牌的不同档次

固然依照我们的理论,我们可以对产品一个一个逐渐计划,等竞争对手追上来调解。但实际情况对手也不会给你的企业这类机会,或许你B还没做完,人家C都做出来了。我们必须承认人跟人的智慧差不了那么大,你现在想到的,2秒钟以后别人就想到了,所以通常来讲企业当有了这样的计划以后,不一定非得是按部就班地去做,大多数企业能想到的情况就是,在我精力够的时候尽量把能想到的产品先一次性地推出来,哪怕它不完善,没关系,先把市场占住,这是通常的思维。所以很多企业都不是单一产品,企业常常是在一个品类里,有N多个产品。但是如果有N多个产品出现,你一定要思考一个问题,就是这些产品之间别相互“打架”,也就是别自己抢自己市场,只能抢他人的。但要想抢他人市场,我们就得把我们的产品进行区隔,大家最容易想到产品区隔的方式是给产品定个不同的价格,也就是我们经常会用的高端、中端、低端的产品去同时抢占市场,这是企业常常使用的方法。

如果企业在同一类产品中,用高中低段价格去区隔,现在我就可以跟大家说,企业的高端产品肯定被自己企业低端产品搅和了,不管做甚么行业,也就是低端产品一定抢自己的高端产品市场。理论告知我们,产品不能简单的拿价格区隔。由于产品不是由于价格而产生的,而是因需求产生的,企业却拿价格区隔,所以根本隔不开。那末有的产品为何能有高中低价,很简单,由于消费者对任何事情都有若干类需求,而这些不同类的需求中有那么一类需求消费者愿意出高价钱来满足。而同时存在另外一类需求消费者只愿意花低价去满足。不是由于产品贵和便宜,而是因为这类需求他愿意花高价,而另外一类需求他就只愿意出低价。所以,你如果简单用价格区隔,是肯定分不开的。

未完待续

老师个人介绍

王瀚骏老师新书脱惑连载48同品牌的不同档次

王瀚骏

中国企业平衡量化管理理论创建者

中国消费者研究\品牌建设专家

2006、2008、2011年度中国10大营销专家

知名风险投资及基金管理人

易达明(中国)企业咨询有限公司开创合伙人

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程长时间特聘教授。

中国石化团体、北京华融团体、诺华制药、利乐包装、西安杨森、江中制药团体、三九制药、克莱斯勒、伊莱克斯、统一、美的、中国长城葡萄酒有限公司首席营销、企业管理顾问。

个人背景

毕业于北京理工大学工程光学系,后取得暨南大学MBA博士学位。

主要培训课程

以“量化管理”思想为指点,为企业提供由浅入深确切可用的系列培训:《消费者行为学与营销策略》、《企业平衡量化管理》、《企业营销系统量化管理》、《企业战略量化制定与落地分解》、《企业年度营销计划的制定与量化履行》、《品牌量化管理》、《品牌与品类量化管理》、《终端管理》、《专业市场调研与数据分析》等。

主要工作经历

曾就职于美国百事可乐\百事食品(亚洲)公司。担当市场总监职务,主管中国市场工作。期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最好管理者”,是亚洲区域最年轻的高层管理人员最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要操作者。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s”两大全球知名休闲食品品牌在中国的上市及推行工作。具有丰富的品牌计划,新产品上市与管理经验,及大量的市场营销实战经验。

1998年创建易达明教育咨询机构,至今,从事企业咨询服务。为国内数十家大中型企业进行过管理咨询顾问项目。期间建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、全面化项目管理等多个管理模型。特别在研究西方上百年市场经济发展与现代企业进化进程中,结合目前中国经济发展阶段性问题,提出了企业管理的工业化理论,在管理学界得到广泛的认同与赞誉。率先提出以工业化管理思想为基础的企业平衡量化管理方法,在国内多家著名企业中推行,取得了注视的成果。

王瀚骏老师是中国企业平衡量化管理模式的创建者被誉为“中国企业平衡量化管理、营销管理及消费者研究专家”。

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